Le Business Plan, le nerf de la guerre

Détenir un projet quel qu'il soit est un succès, mais savoir le présenter afin de convaincre les investisseurs est une étape bien plus difficile à franchir. Etape rébarbative pour la plupart d'entre nous, elle nous promet un échec certain si nous sommes incapables d'y faire face.

Un business plan est une étude de marché suivie de prévisions financières très détaillées sur une année et démontrant une croissance en termes de bénéfices sur les trois ou quatre années suivantes.

Quels sont les points principaux de l'étude de marché :

• La présentation du projet.
• Quels sont les créateurs et leurs complémentarités ?
• Quels sont les partenaires ? Ce sont des alliés fournisseurs ou clients ou partenaires financiers que nous avons démarché.
• L'étude de marché dans sa globalité : le chiffre d'affaires segmenté en secteurs d'offres et de clientèles.
• L'étude de marché de son offre de services, de la niche marketing sélectionnée, le plus apporté ou la différenciation de son offre.
• L'étude de la concurrence.
• La stratégie de vente.
• L'investissement en matériel et en services.

Enfin, les données prévisionnelles. Celles-ci comprennent la répartition des ventes par segments, le chiffre d'affaires global et les tableaux de prévisions financières.

Ces tableaux permettront d'évaluer d'un coup d'oeil la solidité du projet. Il s'agit, entre autres, des ventes détaillées, des encaissements, des achats, des investissements, des amortissements, du compte de résultat, du plan de financement, du bilan de début d'activité, etc...

Autant dire que si l'on n'est pas soi-même un comptable, un projet devient viable avec un conseil ou un expert-comptable.

Aurore Holmes